全新的营销模式★✿，注定诞生一些全新的“物种”及品牌★✿，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生★✿。曾经有一些耳熟能说的话★✿，例★✿：酒香不怕巷子深★✿，因为市场全球化★✿、商品输出趋于饱和★✿，思维僵化与固化★✿，创新优势已不复存在★✿。企业竞争力越来越大★✿，盈利能力越来越差★✿，让酒香不怕巷子深★✿，经典营销模式一去不复返★✿。

　　不得不将企业家您★✿，拉回到原点★✿，陪同您一起★✿，像思考人生一样去思考企业梦★✿。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生★✿。我是您的思考源★✿，著名品牌营销专家★✿、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师★✿，李老师今天有话说★✿。

　　企业运营讲究顺势而为★✿，是否能够看清大趋势★✿，并勇于调整战略方向★✿，是企业家面临的重要考验之一★✿。以中国鞋企为例★✿，近两年出现的库存危机并非一时腠理之疾★✿，而是中国鞋服制造业高速发展之后的必然产物★✿。如果企业一味执迷于处理库存的救火式营销★✿，则将失去一个顺势调整进行转型升级的机遇★✿。

　　首先★✿，制造业产能过剩是一个普遍性的问题★✿。不仅仅限于鞋服行业★✿，产能过剩带来大量的库存积压★✿，家电行业可以借助政策下乡深度挖掘（甚至是过分挖掘）消费者需求★✿，但鞋服行业就没有这样的可能★✿，打折促销已成为近两年鞋服行业的主旋律★✿。

　　但另一方面★✿，这正是品牌显示威力的时机（虽然国内自主品牌与国际品牌相比★✿，在消费者心智中仍处于洼地状态）★✿，以奥康集团旗下的多个品牌为例★✿，消费低迷对品牌知名度较低的康龙★✿、红火鸟影响更大★✿，同店增速明显下降★✿，而奥康品牌则表现更好一些★✿。

　　其次★✿，消费者对鞋服的消费行为已经发生了变化★✿，一是对中高档品牌更加趋从★✿，二是消费频率增加★✿。虽然这意味着鞋服企业可以卖出更多的产品★✿，但消费者需要的不是同质化的产品★✿，而是更加细分化★✿、个性化的产品★✿，这就要求鞋服企业必须提高市场洞察能力★✿。此外★✿，鞋服消费的更新周期大大缩短★✿，也挑战着企业新品研发设计和上市的速度★✿。

　　奥康创始人★✿、董事长王振滔认为★✿，目前对于鞋企来说★✿，产品男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载★✿、顾客★✿、定价高度趋同★✿，而竞争的关键在于比拼速度★✿。因此★✿，他提出要“像卖水果一样卖鞋子”★✿，将新品上市的传统四季分为八季★✿，针对每个小季的特点设计和开发新品★✿。

　　奥康今年还针对现有专卖模式的高库存制定了“时尚流水线”战略★✿，“时尚流水线”是奥康在营销过程中提出的新概念★✿，其目标是“24小时研发★✿，3小时生产★✿，24小时物流★✿，30天下架”的超快运营★✿。以“快”为特色★✿，将生产流水线的概念扩展至鞋服企业运营的整个生态链中★✿。

　　如果真的能够实现快速营销★✿，自然可以提高资金周转率★✿，减少库存等成本★✿。王振滔曾表示★✿：“卖产品可以赚十块钱★✿，卖品牌可以赚一百块钱★✿，而做资本运营则可以赚一万块钱★✿。”做快时尚★✿，提高资金利用率★✿，正是奥康未来运作的战略方向★✿。

　　但是★✿，快时尚绝非一蹴而就★✿，以奥康的“八季”新品来说★✿，这就意味着门店的货品将增多★✿，店面费用将增加尊龙凯时app平台官网★✿，单品的成交价会被降低★✿，有可能影响整体毛利★✿。也就是说★✿，快时尚的“快”考验的是一个企业整体的市场把握能力——产品开发周期缩短★✿。

　　要求企业对市场极为敏感★✿，以最快的速度将时尚讯息提取出来并体现到产品中★✿，这就对产品生产提出了更高的要求★✿；同时要有强有力的物流系统支撑★✿，大幅度提升产品的流通速度★✿。此外★✿，“快”还涉及价格把控能力★✿、销售预测以及供应链反应速度等问题★✿，奥康将做出哪些努力实现既定的战略目标？

　　7月24日★✿，华泰证券发布研报预计★✿，奥康国际上半年业绩增速低于预期★✿，收入及净利润均为负增长★✿；终端消费持续疲弱★✿，预计全年利润将负增长★✿；2019年持续向零售商转型★✿，以提升运营效率★✿，短期对业绩提升较小★✿。战略转型带来的效果不在一时★✿，也许这正是巨船转舵所带来的阵痛★✿，其长远影响还有待观察★✿。

　　《新营销》★✿：目前奥康的战略定位是什么？当时是出于什么原因调整战略定位的？奥康如何实现战略目标？

　　王振滔★✿：奥康的定位是中国领先的鞋业零售服务运营商★✿，提出这一战略的背景是★✿，首先★✿，整个行业的趋势是生产成本上涨★✿、产能过剩尊龙凯时app平台官网★✿、外贸需求减弱★✿；其次★✿，以电子商务和商业综合体为代表的购物中心等新渠道的兴起★✿。

　　奥康计划通过以下方式逐步实现战略目标★✿：首先★✿，开展卓越“智造”★✿，一是强化上游供应链体系建设（研发★✿、生产★✿、物流）★✿，二是强化下游终端管理体系建设（店面★✿、营运★✿、客户）★✿。比如我们提出的“时尚流水线”概念★✿；其次★✿，奥康进军电子商务★✿，比如奥康商城★✿，在淘宝★✿、京东等电商平台开设网上旗舰店★✿。

　　最后男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载尊龙凯时app平台官网★✿，升级现有终端为国际馆★✿，国际馆是奥康为突破零售业困局而推出的全新商业模式★✿，创新地将面向不同层次消费群体的品牌整合到一个区域内★✿，为消费者提供更便捷★✿、时尚★✿、国际化的消费体验★✿。目前★✿，奥康主打高端体验的国际馆已经开了10家★✿。

　　《新营销》★✿：作为支撑战略定位实现的支持系统★✿，“时尚流水线”的定义是怎样的？要实现这一目标★✿，对奥康提出了哪些要求？

　　王振滔★✿：“时尚流水线”是奥康提出的新概念★✿，目标是超快运营★✿，“24小时研发★✿，3小时生产★✿，24小时物流★✿，30天下架”★✿，以“快”为特色★✿，把生产流水线的概念扩展至鞋服行业生态链★✿。

　　这就要求我们有极强的市场敏感性★✿，既要配合整个运营生态链“快”的要求大幅缩短产品生产周期★✿，同时要保证产品质量★✿，从源头确保品牌的正面形象★✿。此外★✿，要实现“时尚流水线”畅通运行★✿，离不开物流系统支撑★✿，要大幅提升产品的流通速度★✿。

　　王振滔★✿：2010年5月★✿，我们成立了奥康科技文献服务站★✿，提高信息搜集★✿、归纳★✿、整合能力★✿；同时★✿，奥康建立了面积达到8000平方米的“高科技数字化研发中心”★✿，对所有的设备进行数字化管理★✿，从2D提升到3D★✿，所有操作都在电脑中进行★✿，操作需求可以瞬间完成★✿。

　　在研发方面★✿，2002年奥康设立了两个鞋样设计中心★✿，2006年奥康成立东莞国际研发中心★✿，2007年奥康成立中国首家鞋类企业综合性科技研究院——奥康鞋类科技研究院★✿，现已成为“国字号”的研发机构★✿。

　　《新营销》★✿：快时尚对产品生产提出了更高的要求★✿，目前奥康的供应商情况是怎样的？如何实现供应与生产★✿、营销的有机配合？

　　王振滔★✿：目前★✿，奥康有上游供应商近百家尊龙凯时app平台官网★✿、下游合作商数千家★✿。这样一个庞大的产业系统★✿，任何一个合作商和一个环节★✿，都会影响产品品质和品牌塑造★✿。为此★✿，奥康会持续不断地在提升产业链的整体质量上下功夫★✿，会相继出台系列措施★✿，提高原材料采购★✿、皮料规格男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载★✿、环保检测等标准尊龙凯时app平台官网★✿，同时对下游合作商提高塑造品牌的要求★✿。只有通过链条的总体提升★✿，才能提升核心竞争力★✿，让品牌更加强大尊龙凯时app平台官网★✿，并且持久地强大下去★✿。

　　奥康还将进一步整合全球供应商资源★✿，实现生产全球化★✿；建立国际化生产车间★✿，将员工变成制鞋工程师★✿；整合设备★✿、人员★✿、资源★✿，以“自动化”代替“人工化”★✿。奥康将像波音公司组装飞机★✿、宝马公司组装汽车一样★✿，通过整合从制造走向“智造”★✿，大大缩短鞋子从车间到卖场时间的同时★✿，提升制鞋品质★✿。

　　奥康将通过整合产业链★✿，把资源变成资本★✿，最终实现整体走出去★✿。我们会合理利用国内★✿、国外两种资源和两个市场★✿，向发达国家输出品牌★✿，做强产业★✿，而在东南亚等欠发达地区★✿，我们要建立渠道★✿，做强供应体系★✿，通过多元化的良性互动★✿，支撑奥康品牌发展★✿。

　　王振滔★✿：为了实现“像卖鲜鱼一样卖鞋子”的物流速度★✿，奥康将进行信息化物流建设★✿，计划三年内在中国各地建立六大物流中心★✿，以六大物流中心整合多品牌资源带动七大区域★✿。物流中心未来的功能是订货男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载★✿、生产★✿、配货一条龙★✿，要形成2-3小时销售配货圈★✿，各区域销售公司只做管理★✿，没有仓库和库存★✿，而是把仓库设立在终端★✿，通过快速物流实现效益的快速提升★✿。温州总部和上海男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载★✿、广东物流中心正在筹建中★✿，武汉★✿、北京★✿、沈阳物流中心列在明年的名单上★✿。

　　王振滔★✿：挑战是随着国外知名品牌的进入与新兴品牌的崛起★✿，国内鞋服竞争愈加激烈★✿，本轮消费周期调整也将推动行业洗牌★✿，一些研发投入少★✿、品牌建设和渠道能力弱的企业发展的难度加大★✿，促使鞋服行业集中度提升★✿。

　　机遇在于★✿，目前国内市场潜力仍然很大★✿，未来城镇化会带来更多的机会★✿，而随着消费升级和消费水平提高★✿，对优质品牌和优质产品的需求会越来越大★✿，产业的品牌集中度会越来越高★✿，这是品牌整合★✿、扩张★✿、并购的好时机★✿。

　　最后★✿，著名品牌营销专家★✿、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师★✿，送出迅速成交法的16字箴言★✿：调整频道★✿、投其所好★✿、了解需求★✿、送上解药★✿。这16个字箴言非常重要★✿，悟是缘分是根本★✿，愿您在定向精准营销这条路上★✿，越走越宽越走越远★✿，最终实现诚信式迅速成交★✿。返回搜狐★✿，查看更多尊龙凯时人生就是博!★✿。尊龙凯时 -人生就是博!★✿。燃油锅炉★✿，尊龙凯时官方网站尊龙凯时★✿。尊龙凯时官网★✿，锅炉设备★✿，